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Découvrez l’exemple de brief commercial qui vous fera signer plus de contrats

Signer des contrats est un objectif indispensable pour toute entreprise souhaitant prospérer. Un élément clé souvent négligé est le brief commercial. Dans cet article, nous allons développer un exemple de brief commercial qui vous aidera à conclure davantage de contrats en structurant efficacement votre argumentaire et en répondant précisément aux besoins de vos clients potentiels.

Identifier les besoins du client

La première étape pour un brief commercial réussi consiste à identifier les besoins de votre client. Comprenez leurs défis, leurs objectifs et leurs attentes. Cela demande une phase de recherche approfondie et d’interactions significatives. Demandez-leur directement quelles sont leurs priorités et leurs préoccupations principales.

À cette fin, préparez un questionnaire succinct que vous pouvez utiliser pour guider vos discussions. Des questions telles que « Quels sont vos objectifs à court et long terme? » ou « Quelles sont les principales difficultés que vous rencontrez actuellement? » peuvent être très éclairantes. Plus vous comprendrez votre client, plus votre proposition sera pertinente.

Une fois ces informations recueillies, synthétisez-les dans le brief commercial. Cela montrera à votre client que vous les avez écoutés et compris, et que votre proposition vise spécifiquement à résoudre leurs problèmes.

Structurer votre proposition

Structurer votre proposition

Une fois que vous avez bien identifié les besoins de votre client, l’étape suivante est la structuration de votre proposition. Un brief commercial bien structuré doit inclure une introduction, un développement et une conclusion.

Dans l’introduction, expliquez brièvement le contexte du projet et présentez les défis spécifiques à relever. Citez des exemples concrets pour illustrer la situation actuelle de votre client. Cela vous permettra de cerner plus précisément le problème à résoudre.

Pour le développement, détaillez les solutions que vous proposez. Décomposez chacune d’elles en petites étapes claires et compréhensibles. Expliquez comment chaque partie de votre offre répond aux besoins du client. Enfin, concluez en réaffirmant la valeur ajoutée de votre solution et en proposant une prochaine étape pour avancer.

Mise en évidence des avantages et bénéfices

Il est crucial de démontrer clairement les avantages et les bénéfices de votre offre pour votre client. Ne vous contentez pas de lister les caractéristiques de votre produit ou service; expliquez précisément les gains potentiels que votre client peut tirer de chaque aspect de votre proposition.

Utilisez des points de comparaison pour illustrer les différences entre votre solution et celles offertes par vos concurrents. Mettez en avant les facteurs qui vous différencient et qui ajoutent une valeur supplémentaire. Par exemple:

  • Réduction des coûts : Montrez comment votre solution permet d’économiser de l’argent à long terme.
  • Efficacité accrue : Détaillez les gains en productivité ou en rapidité que vos services peuvent apporter.
  • Souplesse et adaptation : Expliquez comment votre solution peut évoluer pour s’adapter aux besoins futurs du client.

Soulignez également tout retour d’expérience ou cas de succès pertinent. Les témoignages et les études de cas crédibles renforcent votre argumentaire et inspirent confiance au client potentiel.

Encourager à passer à l’action

Encourager à passer à l’action

Enfin, votre brief commercial doit inciter votre client à prendre des mesures concrètes. Proposez des actions claires et immédiates qui permettent de poursuivre les discussions. Par exemple, invitez le client à une démonstration, à une réunion de suivi ou à un essai gratuit.

Facilitez la prise de décision en appuyant clairement vos propositions avec des conclusions compréhensibles et des appels à l’action. Utilisez des phrases engageantes telles que « Prenons rendez-vous pour discuter de la prochaine étape » ou « Quels créneaux horaires seriez-vous disponibles pour une démonstration de notre solution? ».

Assurez-vous de rester à disposition pour toute question ou besoin d’éclaircissement. Une communication transparente et proactive montre votre implication et rassure le client sur votre sérieux et votre professionnalisme.

En suivant ces conseils et en adaptant cet exemple de brief commercial à votre contexte spécifique, vous augmenterez considérablement vos chances de signer de nouveaux contrats. La compréhension des besoins de votre client, la structure de votre proposition, la mise en avant des bénéfices et un appel à l’action efficace forment la base d’un brief commercial performant.

Alors, avez-vous déjà des éléments que vous aimeriez ajouter à votre prochain brief commercial pour le rendre plus percutant? N’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous et à partager votre expérience!

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