Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?

La croissance de votre entreprise connaît-elle un certain plafonnement ? Vous vous battez pour mieux structurer votre entreprise ? Vous vous sentez à bout de souffle ? Vous ne réussissez pas à agrandir votre base de données et à nouer de meilleures relations ?

Peu importe que vous soyez un nouvel arrivant dans le secteur de l’immobilier ou un expert chevronné, il y a une multitude de raisons pour faire appel à un coach ou à une expertise objective. Malgré le scepticisme de certains vis-à-vis des « coachs personnels » de l’immobilier, un pourcentage impressionnant d’agents immobiliers déclare avoir recours à un coach.

Que peut vous apporter un coach immobilier ?

Dans l’idéal, le bon coach immobilier devrait être une personne qui a déjà été confrontée à tout ce que vous traversez actuellement et qui est en mesure de vous conseiller sur ce qui vous attend à l’avenir et de faire en sorte que vous vous dirigiez dans la bonne direction. En général, les meilleurs coachs sont des professionnels expérimentés du secteur qui comprennent ce qu’il faut faire pour se lancer dans le jeu et avoir du succès.

Faire appel à un coach vous permet de mettre cette expérience de votre côté et de bénéficier de séances de consultation personnelles, d’un soutien et d’une personne qui vous motive et vous aide à gérer vos responsabilités.

Que faut-il rechercher chez un coach immobilier ?

L’expérience

Il est important de s’assurer que le coach ou la société a déjà fait ses preuves en aidant avec succès d’autres agents à atteindre leurs objectifs. Le meilleur coach est généralement celui qui a déjà été à votre place, alors essayez d’en savoir un peu plus sur ses antécédents, ses spécialités, et déterminez s’il est en mesure de bien comprendre votre activité et vos problèmes, afin de vous donner des idées et des conseils.

En général, le site Web du coach immobilier devrait contenir de nombreuses informations permettant de savoir avec qui il a déjà travaillé, des témoignages et des exemples de réussite. Ce sont là d’excellents moyens de trouver des personnes se trouvant dans des situations similaires à la vôtre et de voir comment le coaching les a aidées à surmonter leurs obstacles.

Des idées novatrices

Même si vous voulez d’abord cocher la case « expérience dans le secteur de l’immobilier et dans le domaine du coaching », la préoccupation qui suit immédiatement est de savoir si ses pratiques sont à jour en cette ère numérique.

Il est vrai que la technologie et le marketing sont en constante évolution, mais en est-il de même des approches et de la pédagogie de ce coach ? Il doit comprendre les besoins en marketing des agents immobiliers modernes. Veillez à travailler avec un coach qui peut vous aider à tirer parti de la technologie pour dynamiser votre marketing, rationaliser votre travail et développer votre activité.

Une réelle volonté de résoudre les problèmes

Les solutions toutes faites ne conviennent pas. Si beaucoup d’entreprises sont en mesure de bénéficier des mêmes conseils, il est plus probable que vous tirerez le meilleur parti d’un coach si ce dernier a une bonne connaissance de votre entreprise et est capable d’identifier les pièges à éviter, les obstacles à surmonter et les points forts à mettre en valeur. À l’instar d’un entraîneur de football qui se doit de connaître les talents et les faiblesses de ses joueurs et de définir des stratégies de réussite en fonction de ceux-ci, un coach immobilier doit faire de même pour votre entreprise.

L’accessibilité

Il existe différents coachs et sociétés de coaching qui vous offrent une grande variété de soutien et de disponibilité à la demande. Pour répondre aux besoins de votre entreprise et de votre personne, il vous faudra peut-être un coach disponible sur appel pour répondre aux questions et aux problèmes dès qu’ils se présentent, ou bien vous pouvez préférer y aller en douceur, avec des séances régulières programmées sur une base hebdomadaire.

Dans certains cas, le simple fait de participer à un cours de formation, un atelier ou un séminaire peut se révéler suffisant pendant un certain temps. Dans tous les cas, assurez-vous d’avoir examiné ce qui est proposé et d’être à l’aise avec le niveau de soutien proposé.